Orientation Formation Métier en Provence-Alpes-Côte d'Azur Votre Service Public Régional d'Orientation
Région PACA

L'offre régionale de formation

Attaché(e) commercial(e)

Lieu de formation
CFA Régional Interconsulaire Méditerranée
ANNEXE CCI MARSEILLE PROVENCE GROUPE ECOLE PRATIQUE
13006 MARSEILLE- 6e ARRONDISSEMENT
Sessions
  • Session 1 - 01/09/2017 - 30/06/2018
Contact

Élaboration du plan d'action opérationnel :

  • analyser le plan d'action de la direction commerciale
  • analyser son secteur d'intervention et son portefeuille client
  • définir la cible à atteindre et les actions à mener

Mise en oeuvre d'une démarche de prospection :

  • choisir les actions à mettre en oeuvre et leur planification·
  • recueillir et analyser des informations sur les entreprises·
  • mettre en oeuvre différentes actions de prospection·
  • suivre et évaluer les actions de prospection

Négociation d'une vente :

  • conduire des entretiens·
  • développer un argumentaire et gérer les objections
  • réaliser une étude technique complémentaire
  • collaborer à la rédaction du contrat de vente
  • effectuer le suivi de la vente

Gestion du portefeuille client :

  • analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couverts
  • repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence
  • identifier les actions de fidélisation à mettre en oeuvre auprès de ses clients
  • définir les orientations qui seront à développer pour son plan de prospection

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les salariés

Code CPF 1284 - CPNE des industries chimiques
Validité du 20150101 au 20181231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 2263 - CPNEFP du commerce de détail des maisons à succursales de l'habillement
Validité du 20150101 au 20180101 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 14353 - CPNEFP des sociétés d'assurances
Validité du 20141223 au 20201231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 17805 - CPNEFP du commerce de détail de bricolage
Validité du 20150102 au 20171231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 18342 - CPNEFP de la branche du froid, des équipements de cuisines professionnelles et du conditionnement de l'air
Validité du 20150101 au 20171231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 18431 - CPNE du travail temporaire
Validité du 20150101 au 20181231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 127384 - CPNEFP du négoce de l'ameublement
Validité du 20141224 au 20171231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 127809 - CPNEFP de la branche des agents généraux d'assurance
Validité du 20150101 au 20201231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 127884 - CPNE de la branche de la librairie
Validité du 20150101 au 20171231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 129846 - CPNE du secteur alimentaire
Validité du 20150101 au 20201231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 132888 - CPNEF de la branche professionnelle des agences de voyages et de tourisme
Validité du 20150101 au 20300101 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 141343 - CPNEFP des entreprises de commission, de courtage et de commerce intra-communautaire et d'importation-exportation
Validité du 20150323 au 20191231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 167632 - CPNEFP des entreprises d'expédition et d'exportation de fruits et légumes
Validité du 20151221 au 20200101 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 178577 - CPNEFP de la branche courtage d'assurances et/ou de réassurances
Validité du 20160530 au 20190630 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Code CPF 202817 - CPNEFP des employés ds entreprises à succursales du commerce de détail de la chaussure
Validité du 20170608 au 20171231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
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Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour les demandeurs d'emploi

Code CPF 131535 - COPAREF Provence Côte d'Azur
Validité du 20141218 au 20171231 - Toutes les régions
Branches professionnelles : toutes

Éligibilité de cette formation au compte personnel de formation pour tous les publics

Code CPF 2215 - COPANEF (Comité paritaire interprofessionnel national pour l'emploi et la formation)
Validité du 20150101 au 20191231 - Région : Provence-Alpes-Côte d'Azur
Branches professionnelles : toutes